تاثير شخصيت بر روي رفتار خريد آني و بي اختيار جوانان با توجه به نقش عزت نفس(مديريت بازرگاني- مالي2)

چكيده :

خريد آني و خريد بي اختيار يكي از پديده¬هاي مداوم و منحصر بفرد شيوه زندگي مصرف-كننده است. همين ماهيت متمايز خريد آني و بي اختيار، باعث جلب توجه محققان و نظريه¬پردازان به اين پديده شده است. از نظر تاريخچه، پژوهش درباره رفتارهاي خريد آني و خريد بي اختيار بر روي عناصر توصيفي، شناسايي، و جداسازي آن ها از اَشكال ديگرِ رفتاريِ خريد بوده است. با توجه به اهميت اين موضوع، هدف اين پژوهش تبيين تاثير شخصيت بر روي رفتار خريد آني و خريد بي اختيار مي باشد. پژوهش حاضر از نظر هدف كاربردي و از نظر رابطه بين متغيرها، علي- همبستگي است چرا كه هدف آن بررسي رابطه علت و معلولي بين دو متغير است. همچنين اين پژوهش، از نظر روش جمع آوري داده ها، ميداني است چرا كه با شيوه پرسشنامه، صورت مي گيرد و به دنبال جمع آوري اطلاعات براي توصيف شرايط موجود و آزمون فرضيه براي پاسخ به سؤالات پژوهش مي باشد. از روش معادلات ساختاري براي آزمون فرضيه ها استفاده شده است. نتايج پژوهش نشان مي دهند كه عوامل پنج گانه شخصيت بر خريد آني و خريد بي اختيار تاثير مي گذارند. تنها، تاثير متغير وظيفه شناسي بر خريد آني رد شده است. همچنين از فرضياتي كه در اين پژوهش، در رابطه با متغير تعديلگر صورت گرفت، نشان داد كه عزت نفس فقط بر رابطه علي برون گرايي و خريد آني و همچنين بر رابطه علي برون گرايي و خريد بي اختيار از ميان عوامل پنج گانه شخصيت تاثير مي گذارد. با توجه به مقادير بدست آمده اين گونه نتيجه گيري مي شود كه گشودگي بيشترين ميزان تاثير را بر خريد آني و بي اختيار داشته است. اين نشان مي دهد كه افرادي كه بيشتر داراي شخصيت تخيلي، فرهنگي، كنجكاو، هوشمند، هنرمندانه و حساس هستند، احتمال بيشتري براي نمايش رفتارهاي خريد جذاب دارند. بر عكس آن وظيفه شناسي تاثيري بر ميزان خريد نداشت و فرضيه مربوط به آن رد شده است.